gestores criando oportunidades de vendas

Oportunidades de vendas: como criá-las?

Sabemos que todos os segmentos de empresas precisam gerar constantemente novas oportunidades de vendas. Por isso, é fundamental que os gestores dediquem um tempo para definir estratégias e mapear o comportamento do seu consumidor, construindo assim, novos negócios.

Promoções, condições especiais e facilidades de pagamento são algumas das formas utilizadas para promover um aumento nas vendas. Porém, essas práticas são aplicadas de acordo com algumas estratégias para garantir a saúde financeira do seu caixa e a capacidade de entrega da empresa.

Nesse artigo, vamos te ajudar a entender como utilizar o seu estoque para gerar oportunidades de vendas, de forma criativa. Mas, antes de chegarmos às nossas dicas práticas, é necessário entender alguns conceitos.

A importância de manter seu caixa saudável

Em momentos de baixa nas vendas, a diferença entre uma empresa que continua estabilizada e uma que passa por dificuldades pode estar na habilidade de gerenciar o financeiro e manter o caixa saudável.

A prática de controlar operações, estoque e as finanças da empresa é decisiva para manter o fluxo de caixa estável, evitando, assim, o endividamento e suas prováveis consequências.

Sabemos que situações adversas no ambiente corporativo podem acabar impactando negativamente seu caixa. Porém as consequências dessas situações podem ser minimizadas quando a empresa mantém uma gestão financeira consciente e bem planejada.

Aproveitamento de estoque

Sabemos que conseguir minimizar a quantidade de mercadorias em estoque não é fácil, mas manter um controle de estoque eficiente e com informações confiáveis é parte fundamental de uma boa gestão.

Muitas empresas, mesmo utilizando boas políticas de controle e administração do estoque, acabam vivendo a realidade das peças “encalhadas” em estoque e isso pode comprometer diretamente o fluxo de caixa.

Se você está nessa situação, continue lendo esse post! Já que ele foi feito para te ajudar a reverter este cenário, utilizando o seu estoque atual para gerar novas oportunidades de venda!

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Oportunidades de vendas

Depois de analisar a fundo seu estoque e seu fluxo de caixa, vamos as dicas para gerar novas oportunidades de vendas para a sua empresa.

Analise o estoque e colete insigths

Antes mesmo de criar promoções e estratégias de venda para o seu estoque, você precisa dedicar um tempo para analisar as peças que ficaram paradas. Essa análise pode refletir em ideias muito positivas sobre o mercado e o comportamento do seu consumidor. Você pode verificar se há algum padrão nas peças e tentar entender o motivo de tal rejeição, que podem variar desde a falta de alinhamento com a marca, preço não condizente ou percepção negativa do consumidor. Depois desta análise, reúna sua equipe estratégica e trabalhe para entender o que houve de errado e como podem ser corrigidos!

Conheça o custo e preço de venda mínimo dos produtos

É importante que o gestor conheça o preço mínimo de venda das mercadorias e que estabeleça uma política de vendas que seja sustentável para a empresa. Para que possa realizar promoções e liquidações, é fundamental que tenha conhecimento do conceito, já que a venda precisa cobrir os custos de produção, pelo menos. Antes de criar campanhas promocionais você deve ficar atento a esses detalhes para evitar que suas vendas se transformem em mais prejuízo.

Crie oportunidades de venda

A integração entre as equipes de marketing e vendas, pode acabar criando um planejamento diferenciado para o giro do estoque. Após coletar os insights na analise das mercadorias e descobrir o melhor preço de venda é a hora de usar esses recursos para criar novas oportunidades de venda. Para isso, você pode utilizar as mídias digitais para promover ações, para divulgar as ofertas e vender ainda para a sua carteira de clientes.

Sua empresa pode estar acumulando no estoque muitas oportunidades de vendas e é esse o momento certo de planejá-las. Com criatividade e inovação com certeza você poderá utilizar desses recursos para girar o estoque e manter a saúde financeira da sua empresa!

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